Desi in aceste momente multa lume face reduceri de costuri si cheltuiele, taind din toate partile pentru a creste profitabilitatea, unii intreprinzatori ataca foarte agresiv piata in vederea cresterii vanzarilor. Desi aceste cazuri sunt foarte rare, unele dintre ele sunt gandite haotic, altele sunt rezultatul unor lungi planificari, momentul lansarii campaniilor este influentat doar de curajul celor care au drept de a decide acest aspect.
Apele minerale DORNA - povestea succesului!
Odată cu achiziţionarea de către Coca-Cola HBC, în 2002, a apelor minerale Dorna, de la principalul producător de ape minerale, Dorna Apemin, s-a cunoscut, practic, o relansare a activităţii de producţie şi comercializare a apelor minerale. La momentul achiziţiei, Dorna Apemin avea vînzări anuale de circa 90 milioane de litri apă minerală. Practic, s-au preluat toate produsele şi mărcile de apă minerală ale liderului de atunci: Izvorul Alb, Poiana Negri şi Dorna. Cele două fabrici de îmbuteliere Dorna, situate una la Dorna Candreni, cealaltă la Poiana Negrii sînt alături de izvoarele de apă minerală carbonată, Dorna şi Poiana Negri, şi de apă plată – Izvorul Alb. În 2004, la fabrica de îmbuteliere Dorna s-au investit 10 milioane de euro într-o nouă linie de producţie. În afara lansării ambalajului de 2 litri pentru Poiana Negri, în iulie anul acesta, în octombrie, am lansat noile ambalaje de 330 mililitri (sticlă returnabilă) şi 750 mililitri (sticlă nereturnabilă), care completează portofoliul produselor existente. Ca urmare a investiţiei în tehnologie, fabrica Dorna are 120 de angajaţi, un laborator de microbiologie, unde este verificată calitatea apei, iar procesarea este de 7.000 de sticle pe oră. La Poina Negrii, unde izvorul este carbogazos, există şi o staţie de carbonare a apei minerale, iar unitatea numără aproximativ 100 de angajaţi. Odată cu programul de investiţii masive, care a dus la transformarea radicală a operaţiilor din zonă, a început construirea imaginii brandului. Ca brand, Dorna se adresează tuturor consumatorilor. Acest proiect ambiţios a fost iniţiat în condiţiile în care, la Dorna, apele minerale au o istorie îndelungată.
Campania intensa de promovare a avut niste etape bine gandite, care in timp au garantat succesul marcii, ceva mai tarziu devenind un brand foarte cunoscut si apreciat de multi consumatori. In timpul scurs de la preluare pana in prezent Dorna a fost supus la un tuning de exceptie, fapt ce a dus la cresterea in popularitate si implicit a vanzarilor. Iata cateva clipuri promotionale:
Apele minerale DORNA - povestea succesului!
Odată cu achiziţionarea de către Coca-Cola HBC, în 2002, a apelor minerale Dorna, de la principalul producător de ape minerale, Dorna Apemin, s-a cunoscut, practic, o relansare a activităţii de producţie şi comercializare a apelor minerale. La momentul achiziţiei, Dorna Apemin avea vînzări anuale de circa 90 milioane de litri apă minerală. Practic, s-au preluat toate produsele şi mărcile de apă minerală ale liderului de atunci: Izvorul Alb, Poiana Negri şi Dorna. Cele două fabrici de îmbuteliere Dorna, situate una la Dorna Candreni, cealaltă la Poiana Negrii sînt alături de izvoarele de apă minerală carbonată, Dorna şi Poiana Negri, şi de apă plată – Izvorul Alb. În 2004, la fabrica de îmbuteliere Dorna s-au investit 10 milioane de euro într-o nouă linie de producţie. În afara lansării ambalajului de 2 litri pentru Poiana Negri, în iulie anul acesta, în octombrie, am lansat noile ambalaje de 330 mililitri (sticlă returnabilă) şi 750 mililitri (sticlă nereturnabilă), care completează portofoliul produselor existente. Ca urmare a investiţiei în tehnologie, fabrica Dorna are 120 de angajaţi, un laborator de microbiologie, unde este verificată calitatea apei, iar procesarea este de 7.000 de sticle pe oră. La Poina Negrii, unde izvorul este carbogazos, există şi o staţie de carbonare a apei minerale, iar unitatea numără aproximativ 100 de angajaţi. Odată cu programul de investiţii masive, care a dus la transformarea radicală a operaţiilor din zonă, a început construirea imaginii brandului. Ca brand, Dorna se adresează tuturor consumatorilor. Acest proiect ambiţios a fost iniţiat în condiţiile în care, la Dorna, apele minerale au o istorie îndelungată.
Campania intensa de promovare a avut niste etape bine gandite, care in timp au garantat succesul marcii, ceva mai tarziu devenind un brand foarte cunoscut si apreciat de multi consumatori. In timpul scurs de la preluare pana in prezent Dorna a fost supus la un tuning de exceptie, fapt ce a dus la cresterea in popularitate si implicit a vanzarilor. Iata cateva clipuri promotionale:
Aceste spoturi au avut succes garantat, ele fiind foarte bine gandite, oamenii implicati reusind sa imbine elementele esentiale in vederea transmiterii unui mesaj puternic capabil sa monteze cumparatorul in alegerea brandului promovat. Insa perla coranei o reprezinta ultimul spot lansat, intr-o perioda in care multi dintre actorii de pe piata romaneasca reduc din cheltuieli pentru ca la sfarsit de an sa fie aproape de rezultatele trasate in planul "cincinal". Resposabilii ce se ocupa de imaginea si promovarea au inteles ca cea mai buna aparare este atacul, numai asa pot obtine rezultate maxime si cine stie poate chiar mai mult de atat. Aceasta noua campanie de promovare este cea mai costisitoare de la preluare, in conditiile in care vanzarile nu sunt la nivelul asteptarilor, rezultatele ei probabil nu vor fi foarte exceptionale. Bugetul alocat pentru promovare apei cristaline Dorna, in oceanul tulbure al marketingului, depaseste pe cel alocat celorlalte campanii, cea ce demonstreza ca implicarea este foarte mare. Acest spot se lanseaza intr-un moment in care multe marci se gandesc la o promvare mai tarzie sau bat pasul pe loc. Echipa ce s-a ocupat de realizarea lui sunt niste profesionisti in adevaratul sens al cuvantului, iar produsul este unul genial, priviti....
0 comentarii:
Trimiteți un comentariu